斗魚以直播起家，但除了打賞，還沒有找到其他變現方式。

從電商直播元年算起，斗魚多次試水卻一無所獲。 在生存壓力與日俱增的當下，急于破圈的斗魚再次將目光投向了電商直播。

2020年3月30日，多家媒體報道，斗魚招募并培養了一批帶貨主播，并同步招募合作品牌，涉及數碼、服飾、快消等領域。 預計5月左右開業。 獨立直播電商專區“王牌推薦”，流量扶持。

斗魚對直播電商的癡迷也在情理之中。 據招商證券研究報告顯示，2019年直播電商GMV（總交易額）將突破3000億元，未來有望沖擊萬億規模，而MCN機構的市場規模將突破100億元。

這是一個比游戲直播更廣闊的賽道。 對于一直在嘗試多元化、增加流量變現渠道的斗魚來說，電商不是做不做的問題，而是什么時候做的問題。

早起卻遲到了

2016年被公認為電商直播元年。 當年5月，淘寶正式上線淘寶直播，斗魚也如火如荼。 其品牌影響力幾乎領先競爭對手一步，并表現出對電子商務的濃厚興趣。

于是，2016年雙十一，斗魚和淘寶聯手打造了一個既能看又能買的電商場景，比如在馮提莫的房間里嵌入淘寶鏈接。

斗魚一姐馮提莫

當時電商直播還處于起步階段，斗魚打造的電商內容與直播并不契合。 曾有業內人士評價：“主播很難進入銷售狀態。”

斗魚的電商初試并不順利。

吸取經驗后斗魚直播平臺在線觀看直播，斗魚于2017年4月與網易考拉合作，這一次是根據主播和粉絲的特點來匹配產品。 1個月后，正式上線了主打年輕、潮品的電商平臺“御高”，并設定了10億元的電商銷售目標，但投入產出比不高，電商業務線也沒逃過被砍的命運。 之后，2018年6月18日，斗魚與京東合作，斗魚派出618人氣主播幫忙帶貨。 活動結束后，又陷入了沉寂。

總之，斗魚在電商直播賽道起得早，卻趕上了晚集。 現在，其借助電商直播嘗試破圈的愿望越來越強烈。

虎牙2019年財報顯示，全年營業收入83.74億元，同比增長79.6%； 實現凈利潤7.5億元，同比增長62.7%； 斗魚2019年財報顯示，全年實現營業收入72.832億元，同比增長99.3%，實現凈利潤3.46億元，同比扭虧為盈。

要知道，斗魚的月活躍用戶比虎牙多1600萬左右，但主要盈利指標都不如后者。 斗魚因此在資本市場飽受詬病斗魚直播平臺在線觀看直播，市值只有虎牙的三分之二。

更不祥的是，游戲直播的雙頭壟斷格局正在悄然發生變化。 快手和嗶哩嗶哩來勢洶洶。 在巨大流量的支撐下，他們正在跨界爭奪市場份額。 新老巨頭對峙。 紅海市場，面對的是血腥的海市。

斗魚急需新的增長點。 為此，其不斷探索多元化，如試水電商直播、布局電競產業、探索云游戲直播商業化等。

一位直播行業觀察人士告訴鋅秤：“單純靠贈品太簡單了，很多游客不喜歡用贈品。斗魚急需新的流量變現方式，電商是理想的選擇之一”

如今，電商直播再次成為斗魚的突破方向。

有很多頭，試圖在夾縫中生存

斗魚重啟電商直播，繞不開賽道上的頭號玩家。

“在手機為媒體的時代，直播電商是必然現象。” 前淘寶直播負責人趙圓圓曾感嘆，“直到2019年，大家才意識到電商直播是一個相對獨立、完整的行業。”

前淘寶直播負責人趙圓圓

大大小小的互聯網公司，不管有沒有電商業務，這兩年都在戰略層面介入或者布局，尤其是在“黑天鵝”到來之后，電商直播成了超級“風口”，賽道擁擠不堪。

目前，斗魚的下一個場景正面臨著淘寶直播、抖音、快手的三足鼎立格局。

淘寶直播起步較早，如今無可爭議地穩坐頭把交椅。 其策略是定位純購物直播，以網紅為支點，借助海量主播和商家，直播為平臺創造流量，將流量引向淘寶貼。

比如直播一哥李佳琦和直播一姐薇婭都是從淘寶直播平臺起家的，現在也在平臺做直播廣告，尤其是前者已經成為了現象級IP。 2019年10月20日，淘寶直播開啟雙11預售，李佳琦成為微博熱搜榜常客。 他對著粉絲喊了6個OMG：“這個月已經有好幾次了，不能再這樣了！”

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》數據顯示，2018年，淘寶直播平臺帶貨超1000億元，淘寶直播核心用戶日均停留近1小時； 直播時長超過15萬小時，相當于3.3萬多場春晚。

緊接著淘寶直播的是快手和抖音。 兩者都是玩流量輸出，只是在細節上有所區別。 多位業內人士告訴鋅秤：“快手賣的最震撼的是挖掘機，抖音賣的最火的是美妝。”

快手于2017年推出電商直播，擁有辛巴、散打哥等銷售額過億元的主播。 以商品為基礎，將流量引流至淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多、魔筷等第三方電商合作平臺。 此外，快手默認允許主播將流量“私有化”，即將粉絲引導至個人微博、微信等。

2018年，抖音進入帶貨變現模式。 策略是定位娛樂類商品，對接今日頭條、西瓜視頻、火山、抖音等平臺。 產品可以通過微頭條、視頻、文章等多種方式展示。 ，從而增加曝光率，被稱為科技行業“相聲演員”的羅永浩投資抖音是有道理的。

作為后來者，面對頂尖選手獨特的打法，斗魚的優勢在于以直播起家，深諳直播的各種玩法。 大大小小的巨人互相角力。

下一場比賽還有機會翻盤嗎？

大膽猜猜，斗魚會玩什么？

深耕細分垂直領域，或許是斗魚最好的玩法。

回首2017年，斗魚之所以未能試水電商直播，一個不可忽視的因素是對電商直播的認識出現了偏差：不應該是電商平臺那是沉重的資產。

誠然，電商直播粗看是搶流量，細看是供應鏈。

但是，打供應鏈并不意味著他們要搭建電商平臺。 快手抖音的電商直播大多指向淘寶，但這并不妨礙他們與淘寶直播進行正面博弈。

理論上，對于沒有電商業務線的平臺輸出流量來說，是一個比較省心的方案。

斗魚雖然擁有1.66億的月活，與互聯網頭部平臺300-5億的月活差距較大，不具備全面競爭的實力，但在細分領域發力問題不大垂直領域。

斗魚進軍游戲直播行業多年，用戶畫像清晰：以熱愛游戲的男性為主，以學生、白領為代表。

那么，它的電商直播只要滿足現有用戶群體的購物需求，就會找到生存的土壤，比如玩游戲用什么鍵鼠更舒服，適合游戲玩家的潮牌。

在具體展示形式的實現上，還需要考慮是否可以與游戲相結合，打造“游戲+電商+直播”的獨特模式，打造風格獨特的品牌。形成。

此外，圍繞游戲用戶推出定制化產品也是一種差異化的思路，比如銷售知名游戲直播的專屬粉絲T恤，以及主播平時喜歡吃的零食。

這就是目前流行的C2M模式（編者按：消費者需求直接到工廠）。

圖形化 C2M 模型

啟信寶數據顯示：騰訊在2016年首次參與斗魚的B輪融資，并在IPO時成為其第一大股東，持股比例高達40%。

作為騰訊陣營的一員，斗魚可能會與同陣營的京東等電商平臺開展C2M合作，讓人、貨、場三要素齊發。 當然，斗魚也可以獨立運營C2M模式，但耗費大量精力，是否值得還需慎重權衡。

對斗魚而言，能否通過深度細分游戲用戶垂直領域獲得生存之道尚不得而知，但邁出這一步，意味著一場硬仗要打。

斗魚重啟電商直播之路，注定不會一帆風順，要在巨頭之下生存，還要經歷重重考驗。 更重要的是，斗魚不僅需要生存，更需要成為新的業績增長點。 前路艱險，考驗著斗魚的勇氣和耐力。