昂貴的？ 主播傭金高嗎？ 國內(nèi)美妝品牌花西子因李佳琦的言論陷入輿論漩渦。

9月10日80直播間，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播中介紹79元的花西子眉筆時提到，“工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作”。 此言一出，立即成為當(dāng)晚微博熱門話題。 。 李佳琦在微博上道歉后，點贊數(shù)最高的評論是：“你賺的是老百姓的錢，最后卻嘲諷了老百姓的貧困。”

9月11日凌晨，李佳琦發(fā)表道歉聲明稱，“我知道大家的工作很辛苦，也很不容易，我說的話沒有達(dá)到你們的期望，真的很抱歉。” 但道歉并沒有平息網(wǎng)友的不滿，“花西子回應(yīng)眉筆貴”、“花西子工人專屬貨幣單位”、“花西子有多貴”、“花西子眉筆多能買兩克黃金” 980元一克”、“花西子營收超20%”“來自李佳琪”、“花西子回應(yīng)李佳琪網(wǎng)上高傭金傳聞”等話題登上熱搜。

11日晚，花西子回應(yīng)澎湃新聞記者稱，網(wǎng)上有關(guān)花西子給李佳琪的回扣高達(dá)60%至80%，甚至超過100%的信息均為不實謠言。 花西子與李佳琦的合作返利比例在行業(yè)平均水平內(nèi)。

“花西子”品牌母公司浙江一格企業(yè)管理集團有限公司（簡稱“一格集團”）于2014年創(chuàng)立于杭州，是集自主研發(fā)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售和用戶服務(wù)。 化妝組。 據(jù)億格集團官網(wǎng)介紹，2016年，國產(chǎn)化妝品品牌“花漾”應(yīng)運而生。

對于“日本品牌”的傳聞，花西子告訴澎湃新聞，花西子是誕生于杭州的國產(chǎn)美妝品牌，是100%的中國品牌。 目前，花西子所有產(chǎn)品均在中國制造，并已在政府注冊并通過相關(guān)部門的嚴(yán)格檢測。 花西子在2019年曾與日本一家研究院進(jìn)行過短期研發(fā)生產(chǎn)合作，隨著國內(nèi)美容研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈綜合實力不斷上升，2020年已停止與該研究院及相關(guān)工廠的所有合作。目前華西子的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠100%在中國。

每克眉筆的價值相當(dāng)于黃金嗎？

定位高端的花西子貴嗎？

與大多數(shù)國產(chǎn)化妝品品牌相比，花西子將自己定位為中國高端化妝品品牌。

“長期以來，中國的中高端化妝品市場一直被國際品牌壟斷。但如今，花西子擁有多款中高端價位的產(chǎn)品，并取得了一定的成功。” 花西子創(chuàng)始人花滿天此前也表示，坦白講，2021年雙十一花西子的客單價從剛剛的100多元漲到了近200元。 成為中高端化妝品品牌是花西子對自己的定位和目標(biāo)。

2021年4月，花滿天表示，“雖然國產(chǎn)美妝產(chǎn)品發(fā)展迅速，但國際品牌依然占據(jù)高端美妝市場的主導(dǎo)地位。要改變這種生態(tài)，樹立中國美妝品牌在世界的話語權(quán)，必須經(jīng)過大眾多品牌參與，優(yōu)秀品牌脫穎而出。”

9月11日晚80直播間，“花西子回應(yīng)眉筆貴”、“花西子工人專屬貨幣單位”、“花西子有多貴”、“花西子眉筆每克980多能買兩克黃金” ”、“花西子20%以上收入來自李佳琪”、“花西子回應(yīng)李佳琪網(wǎng)上高傭金傳聞”等圍繞產(chǎn)品高價以及與李佳琪關(guān)系的話題成為熱搜。

一位美妝行業(yè)內(nèi)部人士告訴澎湃新聞，總體來說，美妝產(chǎn)品屬于“暴利貨”，但國產(chǎn)美妝護膚品的價格普遍低于國外品牌。

在淘寶官方旗艦店，花西子的散粉、口紅等主打產(chǎn)品售價均在百元以上，眉筆售價69元。 但從單價來看，華西子的部分產(chǎn)品似乎比國外品牌還要貴。

有網(wǎng)友列出了華西子眉筆與其他品牌眉筆每克重量的價格對比。 其中，售價69元的花西子眉筆含0.07克，每克售價高達(dá)985.71元。 按照相同單位換算，國外品牌植村秀經(jīng)典砍刀眉筆每克僅售58.82元。

來自社交平臺

李佳琦拿傭金到80%？ 花西子回應(yīng)：

不實，屬于行業(yè)平均水平

李佳琪直播失誤后，有網(wǎng)友翻出過往報道稱，在行業(yè)平均傭金率為20%的情況下，花西子一揮手就提高了比例，有的主播甚至能拿到傭金率的60%至80%。 與“花西子20%以上收入來自李佳琪”、“花西子回應(yīng)李佳琪網(wǎng)上高傭金傳聞”相關(guān)話題也登上熱搜。

11日晚，花西子回應(yīng)澎湃新聞記者稱，網(wǎng)上有關(guān)花西子給李佳琪的回扣高達(dá)60%至80%，甚至超過100%的信息均為不實謠言。 花西子與李佳琦的合作返利比例在行業(yè)平均水平內(nèi)。

當(dāng)天，不少美妝品牌及直播行業(yè)人士向澎湃新聞表示，美妝品牌如果與網(wǎng)紅合作開展直播，通常會涉及固定的坑費和一定的銷售傭金。 與其他品類相比，美容傭金已經(jīng)相對較高。 此外，國內(nèi)美妝品牌的傭金比例也相對高于國外品牌。

一位直播行業(yè)人士告訴澎湃新聞，美妝產(chǎn)品的傭金比例通常在20%至35%之間。 最高傭金率為40%。 我從來沒有遇到過太高的事情。 其他品類，如家居裝飾、食品品類，傭金比例為10%至20%。 “這主要取決于美容品牌。 品牌越大，知名度越高。 傭金基本上是常態(tài)。”

“坑費好幾萬元，就是為了好玩。幾年前，傭金不應(yīng)該有那么多。60%到80%的傭金太離譜了。那只是為了謀生，而且?guī)缀鯖]有錢了。” 一位國貨美妝品牌內(nèi)部人士告訴澎湃新聞，據(jù)了解，前幾年其他頂級品牌對國貨美妝產(chǎn)品收取的傭金為30%至40%。

上述人士進(jìn)一步指出，目前美妝品牌普遍擁有自己的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品也比較大眾化，硬成本在10%左右。 國產(chǎn)品牌現(xiàn)在做得很好，用料扎實，成本也比產(chǎn)品低10%以上。 如果一個新銳品牌沒有自己的研發(fā)供應(yīng)鏈，做OEM加工，成本肯定會更高。 所以，如果主播在直播的時候拿80%的傭金，基本上整個美容公司都會給主播，不應(yīng)該是這樣的。

花西子和李佳琪

這件事發(fā)生后，有業(yè)內(nèi)人士吐槽“花西子因李佳琪而成功，因李佳琪而失敗”。

國產(chǎn)新品牌普遍帶有“重營銷、輕研發(fā)”的標(biāo)簽，華西子也不例外。 在成長的這些年里，突破圈子離不開與“口紅一哥”李佳琦的頻繁合作。 與此同時，市場的質(zhì)疑聲也不斷。

談及與李佳琦的關(guān)系，花西子創(chuàng)始人兼CEO花滿天此前在接受媒體專訪時介紹，首先，李佳琦是花西子的首席推薦官。 這是雙方基于相互信任和支持的良性合作。 。 李佳琦也是國產(chǎn)品牌走出去的推動者。 雙方在這一點上達(dá)成了很好的共識。 其次，花西子需要眾多擁有共同愿景和價值觀的合作伙伴。

值得注意的是，花西子自成立以來就將直播作為戰(zhàn)略重點。 花滿天曾在專訪中表示，作為2018年剛剛推出的初創(chuàng)品牌，花西子一直在尋找銷量的突破。 預(yù)計直播將會是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖溃瘖y就是一個非常適合直播的品類，我們在直播方面下了很大的決心。

據(jù)花滿天介紹，花西子的“1.0帶貨模式”最初只是將直播作為帶貨渠道。 主播直接賣，只賣貨。 當(dāng)時并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，于是他和李佳琪開始探索直播新模式“2.0品牌模式”。 主要目的是邀請主播擔(dān)任產(chǎn)品顧問，與品牌共同開發(fā)產(chǎn)品，共同研究產(chǎn)品賣點，共同打造直播內(nèi)容。

從時間線來看，花西子品牌于2017年8月入駐天貓，并開設(shè)了花西子旗艦店。 2019年3月，花西子氣粉首次走進(jìn)李佳琦的直播間。 當(dāng)年618前夕，李佳琦帶來了花西子雕花口紅。 2019年9月，花西子正式宣布李佳琦擔(dān)任首席推薦官。 此后，李佳琪頻繁出現(xiàn)在花西子的眾多中國式直播、紀(jì)錄片、活動中。

據(jù)中國基金報報道，2018年，花西子遇到渠道困難時，曾與李佳琦直播間尋求業(yè)務(wù)合作。 經(jīng)李佳琦直播間推薦，花西子散粉榮獲全網(wǎng)銷量第一，創(chuàng)造了2019年雙11銷售70萬盒的銷售奇跡。

澎湃新聞記者梳理公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019年雙十一期間，李佳琪、花西子沖上國產(chǎn)美妝第二名，GMV達(dá)到2.2億元，營收較去年同期的4319萬元增加。年增至11.3億元。 天貓數(shù)據(jù)顯示，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻(xiàn)占花西子總流量的近80%，超過64%的交易額來自其直播間。 2019年，花西子品牌李佳琪直播間銷售額占比18.48%，2020年為15.55%。

接下來的一年里，花西子出現(xiàn)在李佳琪的直播間77次。 花西子2020年銷售額突破30億元，較2019年的11.3億元增長165.4%。在2022年雙11天貓化妝品TOP10榜單中，花西子獲得第一名，GMV為3.5億元。 2021年，花西子天貓旗艦店位居天貓化妝品門店榜首。 2022年1月11日，抖音電商排行榜發(fā)布2021年度榜單，花西子領(lǐng)跑抖音電商美妝年度排行榜。

花西子如今的成就和流量，與李佳琪密不可分。 與此同時，花西子似乎也想走出李佳琪的光環(huán)。

在2022年年中的公開媒體發(fā)布會上，花西子首席產(chǎn)品官尚錄對記者表示，李佳琪在公司整個業(yè)務(wù)中的占比不超過5%，花西子更多的是讓李佳琪參與共創(chuàng)產(chǎn)品。

（本報）