圖由受訪者提供

■姓名：月吉

■籍貫：林芝

■職業(yè)：外賣主播

■青春格言：青春夢想，創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)。

近年來，隨著直播平臺的興起和普及，不少年輕人走上了直播帶貨的道路。 在憑借自己的才華和技能吸引了大批粉絲后，他們依靠網(wǎng)絡(luò)直播帶動了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的銷售。 25歲的慈濟來自林芝市墨脫縣，是一名年輕的網(wǎng)紅主播，近兩年成功吸粉2萬余人。 他還通過手機直播銷售家鄉(xiāng)的墨脫石鍋等土特產(chǎn)。 銷量好的時候，他一天能賣出幾萬元的產(chǎn)品。

慈濟生于林芝市墨脫縣。 由于家境貧寒，他從小就和同村的長輩一起采藥掙錢。 十年來，他在工地搬磚，在飯店洗碗……“為了賺錢養(yǎng)家糊口，什么苦活都干過?！?慈濟說，他也時常提醒自己，不能像父母那樣工作一輩子。

“可是你不打工，你能做什么工作？” 這成了慈濟的一道難題。 “那時候，我對墨脫石鍋了解不多，聽身邊人說墨脫石鍋生意很賺錢。” 不愿工作一輩子的慈濟有了一個大膽的想法——創(chuàng)業(yè)。

“為了賺到足夠的啟動資金，我開始在工地做兼職，休息時間去當?shù)氐氖伡庸S觀摩學(xué)習(xí)，才知道石鍋是做的一種叫‘雞血石’的石頭，這種石頭不好找，都是加工廠從老百姓那里買的?！?在觀察研究的過程中，慈濟還看到一些石頭因為品相不好賣不出去，就買了下來。

后來，他把這些石頭拿來，讓當?shù)鼐用窦庸ぁ?慈濟看到成品石壺后，再次面臨問題，“怎么賣？” “那時候，沒有我認識的人，也沒有市場?！?慈濟回憶說，2017年，他無意中在小視頻上看到和他一樣生活在農(nóng)村的網(wǎng)友發(fā)布了家鄉(xiāng)土產(chǎn)美食的短視頻，收獲了很多網(wǎng)友的點贊和評論。 其中，有網(wǎng)友在評論區(qū)留言詢問土貨如何。 采購等

“看完評論，我想把我的石鍋發(fā)到網(wǎng)上，讓全國的網(wǎng)友都知道，說不定會有人買。” 說到做到，慈濟用手機拍下了石壺 挖礦、制作、使用等短視頻 不出慈濟的預(yù)料，評論區(qū)有人問買石壺的事情，引起了網(wǎng)友的關(guān)注很多粉絲。 于是，慈濟通過這些評論加了他們的微信，通過微信聊天，慈濟的石壺有了銷售渠道。

“當時我對電商了解不多，但看到后來有人開始下單，我更加堅信這條路是對的，”慈濟說。 后來，他又用賺來的錢買了更多的石頭，又照樣賣掉了。 那一年他賣出了100多個石鍋。

隨著直播帶貨的興起石頭直播，2021年慈濟也開始在抖音平臺嘗試直播帶貨。 “雖然開播前做了充足的準備，對石鍋也很熟悉。但第一次直播，拿著手機不知道該說什么?！?慈濟說，開播后，他特意請來了網(wǎng)紅主播視頻看學(xué)，語速、表情、手勢等反復(fù)琢磨。 經(jīng)常自己練習(xí)普通話，背臺詞，讓直播既充實又不落俗套。

除了賣石鍋，慈濟還會和網(wǎng)友們分享一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品。 松茸、蟲草、藏豬……如今，地方特產(chǎn)出現(xiàn)在慈濟的視頻中，并從直播間傳遍了全國各地。 現(xiàn)在，慈濟的一個直播號已經(jīng)漲了一萬多粉絲石頭直播，另一個號也漲了兩萬多粉絲。 銷售業(yè)績好的時候，一天能賣出幾萬元的產(chǎn)品。